تبلیغات آنلاین و انواع آن در 2024 را در اینجا به طور مفصل و کاربردی تعریف و بررسی خواهیم کرد. چرا که یکی از مهم‌ترین عوامل برای موفقیت هر کسب‌وکاری تبلیغات تاثیرگذار و هدفمند است. از طرفی با توجه به افزایش ضریب نفوذ اینترنت در سراسر جهان، یکی از محبوب‌ترین روش‌ها برای معرفی کسب‌وکارها، تبلیغات اینترنتی است. توجه داشته باشید که طبق نظرسنجی ها در حال حاضر تبلیغات آنلاین سهم بیشتری از سایرین در بودجه بازاریابی اکثر کسب و کارهای جهان (حتی کسب و کار کلاسیک و آفلاین) دارد.

ما در این محتوا به این سوال پاسخ خواهیم داد که تبلیغات اینترنتی چیست و استفاده از آن چه اهمیتی برای کسب‌وکارها دارد، در مورد هزینه تبلیغ اینترنتی، 15 روش کاربردی تبلیغات در فضای اینترنت و مزایای استفاده از این روش صحبت خواهیم کرد و در بخش پایانی هم در مورد مزایای استفاده از خدمات مشاوره آسان ادز برای تدوین استراتژی‌های تبلیغات در اینترنت صحبت خواهیم کرد.

تبلیغات اینترنتی چیست؟

تبلیغات اینترنتی یا اصطلاحا online advertising نوعی از تبلیغات است که در فضای اینترنتی برای معرفی یک برند یا کسب‌وکار مورد استفاده قرار می‌گیرد و هدف آن از معرفی یک برند یا محصول خاص و افزایش آگاهی مخاطبین هدف در مورد آن است.

این نوع تبلیغات اشکال مختلفی دارد که می‌توان با توجه به حوزه فعالیت کسب‌وکار، پرسونای مخاطب و برخی دیگر از معیارها مناسب‌ترین و موثرترین روش تبلیغات آنلاین را انتخاب کرد، روش‌های متنوعی برای افزایش اثرگذاری این روش تبلیغات و بازاریابی وجود دارد که یکی از مهم‌ترین آن‌ها خرید کلیک گوگل است.

اهمیت تبلیغات در اینترنت

 

 

برای معرفی کسب‌وکارها روش‌ها و بسترهای مختلفی مثل روزنامه، رادیو، تلویزیون و یا فضای مجازی وجود دارد که هر یک از آن‌ها ویژگی‌ها و مزایای خود را دارند.

استفاده از رادیو و تلویزیون به عنوان بستری برای تبلیغات می‌تواند برای معرفی یک برند و افزایش آگاهی مخاطبین آن موثر باشد، با این حال استفاده از این رسانه‌های برای تبلیغاتی معایبی هم دارد که برخی از مهم‌ترین آن‌ها شامل موارد زیر است:

• مخاطبین رادیو و تلویزیون طیف وسیعی از افراد با ویژگی‌های متفاوت است که ویژگی‌های متفاوتی دارند و امکان نمایش آگهی برای گروه خاصی از مخاطبین هدف که مشتریان بالقوه آن محصول باشند وجود ندارد.
• هزینه تبلیغات در رادیو یا تلویزیون بسیار بالاست و به همین دلیل هم بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک امکان استفاده از این شیوه تبلیغاتی را ندارند.
• ارزیابی میزان تاثیر گذاری تبلیغات در رسانه‌هایی مثل رادیو یا تلویزیون بسیار دشوار است و معمولا معیار یا پارامتر مشخصی برای تعیین میزان تاثیرگذاری یکی آگهی در این رسانه‌ها وجود ندارد.

تبلیغات اینترنتی کسب‌وکار برخلاف مواردی که در بالا به آن اشاره کردیم هزینه نسبتا پایینی دارد، امکان هدف گیری قشر خاصی از مخاطبین هدف با استفاده از آن وجود دارد و ارزیابی میزان اثرگذاری آن هم با  تحلیل داده‌ها وجود دارد.

هزینه تبلیغات اینترنتی چقدر است؟

هزینه تبلیغاتی اینترنتی برای کسب‌وکارها مقدار مشخصی ندارند و با توجه به برخی از عوامل و فاکتورها متفاوت است، به طور کلی می‌توان گفت هزینه تبلیغات اینترنتی با توجه به فاکتورهای زیر متغیر است:

• سایت یا رسانه انتشار دهنده آگهی به طور مستقیم بر هزینه تبلیغات آنلاین موثر است به عنوان مثال هزینه تبلیغات در سایت پربازدید و شناخته شده ورزش 3 قطعا بسیار بیشتر از یک سایت معمولی است و یا هزینه تبلیغات در یک پیج اینستاگرام با تعداد فالوور میلیونی بسیار بیشتر از تبلیغات در یک پیج با چند هزار دنبال کننده است.
• نوع آگهی یکی دیگر از عوامل مهم برای تعیین هزینه آن است به عنوان مثال تبلیغات بنری در یک سایت، هزینه بیشتری نسبت به انتشار رپورتاژ اگهی دارد.

با توجه به این فاکتورها هزینه استفاده از شیوه تبلیغات اینترنتی متفاوت است، شما دوست عزیز برای اطلاع از میزان دقیق هزینه تبلیغ اینترنتی می‌توانید با رسانه‌ای که قصد انتشار محتوای تبلیغاتی خود در آن را دارید مذاکره کنید و بر سر قیمت نهایی به توافق برسید.

مزایای تبلیغات اینترنتی برای کسب و کارها

استفاده از تبلیغات اینترنتی مزایای بسیار جذابی دارد و به همین دلیل هم مدیران بسیاری از کسب‌وکارها از این شیوه تبلیغاتی برای معرفی برند خود و جذب مشتریان استفاده می‌کنند.

در ادامه این بخش برخی از مهم‌ترین مزایای استفاده از تبلیغات اینترنتی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ را معرفی خواهیم کرد و در مورد هر یک به صورت جداگانه توضیح خواهیم داد.

هدف‌گیری دقیق مخاطبین

هدف از انتشار محتوای تبلیغاتی در هر بستری، هدف گیری قشر خاصی از مخاطبین است که مشتریان بالقوه آن کسب‌وکار هستند و یکی از بزرگ‌ترین مزایای استفاده از تبلیغات اینترنتی هم امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبین هدف است.

به عنوان مثال اگر کسب‌وکاری در حوزه لوازم آرایشی فعال است می‌تواند با تبلیغ محصولات خود در پیج اینستاگرام بلاگرهای حوزه آرایش و زیبایی، محتوای تبلیغاتی مورد نظر خود را به خانم‌هایی که از این صفحات بازدید می‌کنند نمایش دهد و در واقع این قشر از مخاطبین که اصلی‌ترین مشتریان بالقوه آن کسب‌وکار هستند را  جذب کند.

قابلیت گزارش‌گیری

با استفاده از تبلیغات اینترنتی امکان ارزیابی میزان اثرگذاری محتوای تبلیغاتی و گزارش‌گیری از آن به راحتی وجود دارد که این موضوع برای بررسی میزان کارایی تبلیغات و اصلاح آن در صورت نیاز بسیار مفید است.

به عنوان مثال فرض کنید اگر شما یک بنر تبلیغاتی را در یک سایت قرار داده‌اید می‌توانید به راحتی تعداد کلیک روی آن بنر تبلیغاتی و جذب مخاطبین را مشاهده کنید و حتی از نرخ تبدیل که نشان‌دهنده نسبت کل مخاطبین جذب شده از طریق بنر تبلیغاتی، به تعدادی از آن‌ها که محصول مورد نظر را خریداری کرده‌اند محاسبه کنید.

امکان بهبود مداوم تبلیغات

در تبلیغات اینترنتی با رصد مستمر نتایج محتوای تبلیغاتی و داده‌های مربوط به آن می‌توان نقاط ضعف احتمالی آن را شناسایی کرد و آن را به صورت مستمر بهبود بخشید.

به عنوان مثال اگر شما یک محتوای تبلیغاتی در یک سایت منتشر کرده‌اید می‌توانید میزان ترافیک ورودی به سایت و نرخ تبدیل آن را بررسی کرد و با تحلیل داده‌های آن در صورت نیاز آن را بهبود دهید.

کاهش هزینه‌‌ها

هزینه تبلیغات اینترنتی در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی بسیار مقرون به صرفه است که همین موضوع یکی از مزایای جذاب این شیوه تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچکی که از لحاظ منابع مالی، محدودیت‌های جدی دارند محسوب می‌شود.

به عنوان مثال هزینه تبلیغات اینترنتی در مقایسه با پخش آگهی تبلیغاتی در رادیو و تلویزیون یا نصب بیلبوردهای بزرگ در معابر شهری بسیار کم‌تر است.

نتایج زودبازده

با انتشار محتوای تبلیغاتی در فضای اینترنت مخاطبین در سریع‌ترین زمان ممکن جذب می‌شوند در نتیجه این شیوه تبلیغاتی نتایج زود‌بازدهی را برای این شیوه تبلیغاتی در بردارد که همین ویژگی یکی از مزایای مهم استفاده از تبلیغات آنلاین اینترنتی است.

افزایش آگاهی از برند

با انتشار محتوای تبلیغاتی در فضای مجازی آگاهی کاربران از برند مورد نظر و حوزه فعالیت آن افزایش می‌یاید و این موضوع می‌تواند سبب جذب مخاطبین هدف شود در نتیجه یکی از مزایای جذاب این شیوه تبلیغاتی، افزایش آگاهی افراد از برند مورد نظر و حوزه فعالیت آن است.

افزایش فروش

با انتشار آگهی تبلیغاتی در فضای مجازی آگاهی مخاطبین هدف که مشتریان بالقوه هستند نسبت به برند و حوزه فعالیت آن افزایش می‌یابد و همین موضوع سبب افزایش فروش محصول مورد نظر خواهد شد که این ویژگی یکی از مزایای مهم استفاده از تبلیغات اینترنتی است.

انواع تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنت خود به چندین و چند شکل قابل اجرا است. به دلیل همین تنوع، راه برای خلاقیت آژانس تبلیغات اینترنتی هم باز است. بنابراین ممکن است اثربخشی این گونه تبلیغات بسیار بیشتر شود. از طرفی مخاطب هم به دلیل مشاهده محتوای خلاقانه و غیرتکراری، کمتر آزرده می شود و حتی ممکن است به بخشی از زنجیره انتشار ویروسی محتوای تبلیغاتی َبدَل شود.

در ادامه قصد داریم تا به بررسی 15 روش مختلف تبلیغات اینترنتی بپردازیم؛ لطفاً تا پایان همراه ما باشید.

تبلیغات موتورهای جستجو

 

 

تبلیغات در موتور جستجو اشکال مختلفی دارد اما اکثر موارد این نوع تبلیغ، از نوع پرداخت به ازای کلیک کاربر یا PPC است. تبلیغات در موتور جستجو را با عنوان SEM یا Search Engine Marketing (بازاریابی موتور جستجو) هم می شناسند.

در این روش، با اجرای کمپین تبلیغاتی خرید کلیک گوگل، موتور جستجو لینک کسب و کار را در بالای صفحه نتایج سرچ قرار می دهد تا کاربرانی که برای یافتن پاسخ سوال یا نیاز خود سرچ کرده اند، با آن مواجه شوند. البته علامت ad در کنار چنین لینک هایی قرار می گیرد تا کاربر متوجه تبلیغاتی بودن آن بشود.

فلسفه این کار، به این موضوع برمی گردد که کاربران معمولاً در بین نتایج سرچ، روی یکی از 3 لینک اول کلیک می کنند. از همین رو احتمال کلیک روی تبلیغات در گوگل افزایش می یابد.

نکته قابل توجه در مورد این نوع تبلیغ اینترنتی آن است که نمایش لینک تبلیغاتی رایگان بوده و پرداخت هزینه، فقط به ازای کلیک کاربر انجام می شود.

تبلیغات شبکه اجتماعی

 

 

تبلیغ در هر جایی که مخاطب هدف حضور دارد، می تواند انجام شود. شبکه های اجتماعی هم در میان مردم محبوب و پرکاربرد هستند. بنابراین تبلیغ در این فضا هم می تواند سودمند باشد.

تبلیغ در شبکه های اجتماعی با استفاده از ابزارهای آن و یا اینفلوئنسرها انجام می شود. البته در حالت عادی، بخش عمده ای از ابزارهای تبلیغاتی شبکه های اجتماعی برای کاربران ایرانی غیرفعال است. به همین جهت، کسب و کارها سعی می کنند از ظرفیت اینفلوئنسرها استفاده کنند.

تبلیغات همسان

 

تبلیغات همسان یا Native ads دسته ای از تبلیغات هستند که برای اثرگذاری بیشتر، کاهش جنبه تبلیغاتی و افزایش کلیک گوگل توسط کاربر، مشابه صفحه میزبان طراحی می شوند.

کاربران معمولاً در برابر کلیک روی بنرهای تبلیغاتی مقاومت می کنند. به همین دلیل، سعی می شود در تبلیغات اینترنتی، از ظاهر محتوای سایت میزبان الگوبرداری شود و تبلیغاتی به همان شکل ایجاد گردد. البته همچنان برای رعایت موارد اخلاقی، تبلیغاتی بودن چنین مواردی مشخص می شود.

تبلیغات بنری(نمایشی)

 

 

تبلیغات بنری (نمایشی یا Display) در واقع بنرهایی هستند که یک کسب و کار آماده می کند و در سایت های پربازدید به عنوان تبلیغ قرار می دهد.

این تبلیغات شامل یک طراحی گرافیکی جذاب است که با یک جمله برانگیزنده همراه می شود. در اغلب موارد، برای نوشتن یک جمله اثربخش از کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی استفاده می شود. در نهایت، با استفاده از CTA که همان دکمه دعوت از کاربر برای انجام یک کار خاص است، فرد به سایت یا صفحه فرود ارجاع داده می شود.

تبلیغات اینترنتی نمایشی انواع مختلفی دارد که در ادامه به چند مورد آن اشاره خواهیم کرد.

تبلیغات موبایلی

به دلیل افزایش چشمگیر استفاده از تلفن همراه هوشمند برای ورود به اینترنت در بین عامه مردم، بسیاری از کسب و کارها تمرکز خود را بین دسکتاپ و موبایل تقسیم کرده اند؛ اگر چه طی سال های اخیر، کاربران موبایل از کاربران دسکتاپ پیشی گرفته اند.

بهینه سازی سایت برای موبایل و تبلیغات موبایلی نمونه هایی از این اقدامات هستند.

تبلیغ اینترنتی در موبایل می تواند به شکل های مختلفی انجام شود. تبلیغ در حین استفاده از اپلیکیشن، تبلیغات بنری موبایلی، پوش نوتیفیکیشن (در ادامه توضیح خواهیم داد) و … نمونه ای از موارد آن است.

مثلاً ممکن است در حین بازی با موبایل، شما به مشاهده ویدئوی تبلیغاتی دعوت شوید و در ازای آن، پاداش بگیرید (پاداش هایی که در همان بازی قابل استفاده است).

تبلیغات نصب اپلیکیشن

در هنگام نصب برخی از اپلیکیشن های رایگان، پیغامی دریافت می کنید که به شما، وجود تبلیغات در این اپ را اطلاع می دهد.

دسته ای از این تبلیغات، شما را به نصب اپلیکیشن های دیگر دعوت می کنند. ظاهر این نوع تبلیغات شبیه به تبلیغات بنری است؛ یعنی یک طراحی گرافیکی جذاب، متن کوتاه برای اثرگذاری بیشتر و در آخر، دکمه CTA قرار دارد که حاوی لینک دانلود یک اپلیکیشن است.

 

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

 

 

پیام های پوش یا پوش نوتیفیکیشن راه مناسبی برای تبلیغات اینترنتی هستند و معمولاً بازخورد خوبی برای کسب و کار به همراه دارند. دلیل آن هم این است که برای نمایش تبلیغات، از مخاطب اجازه گرفته می شود.

در واقع وقتی کاربر وارد یک سایت یا اپلیکیشن می شود، پیامی برای او ارسال می گردد و فرد را به عضویت در خبرنامه کسب و کار دعوت می کند. در صورت موافقت فرد، پیام های بعدی برای او ارسال خواهند شد.

پوش نوتیفیکیشن برای تبدیل به یک ابزار تبلیغاتی، باید بهینه شود. برای این کار، می توان طبق روندی که برای تبلیغات نمایشی گفته شد، پیش رفت. در نهایت می توان فرد را به یک لینک خاص مثل لینک صفحه فرود هدایت کرد.

تبلیغات پیامکی

 

 

در طول روز، پیامک های تبلیغاتی مختلفی دریافت می کنیم؛ اما چه تعداد از آن ها را قبل از حذف کردن کامل می خوانیم؟! این حساسیتی که اکثر مردم روی پیامک های تبلیغاتی دارند، بیشتر به ارسال پیامک های انبوه، بدون در نظر گرفتن مخاطب هدف برمی گردد.

به همین دلیل توصیه می شود قبل از استفاده از پیامک به عنوان ابزار تبلیغاتی، مخاطب هدف را به خوبی شناسایی کنید و محتوای تبلیغاتی را مخصوص او بنویسید.

در ادامه، چند نمونه از استفاده های به موقع و اثرگذار از تبلیغات پیامکی را مرور می کنیم:

• برای یادآوری به افراد در مورد محصولاتی که به سبد خرید اضافه کرده اند اما فرایند خرید را تکمیل نکرده اند.
• برای اضافه شدن محصولاتی که مورد علاقه کاربر بوده اما در یک بازه زمانی خاص، موجود نبوده است.
• ارسال پیشنهاد برای مشاهده و خرید جدیدترین محصولات برای مشتریان قبلی
• و …

تبلیغات ویدیوئی

 

 

ویدئو یکی از قالب های محتوایی جذاب برای مخاطب است و اگر بتواند در چند ثانیه اول قلاب را وصل کند، اثرگذاری بالایی خواهد داشت. تبلیغ اینترنتی از طریق ویدئو هم چنین خاصیتی دارد.

برای داشتن یک محتوای ویدئویی مناسب، به سناریویی نیاز است که طبق تکنیک های روایتگری نوشته شده باشد. در نهایت با ضبط یک ویدئوی باکیفیت همراه با ادیت جذاب، می توانید مخاطبان زیادی را با خود همراه کنید.

علاوه بر خود ویدئوی تبلیغاتی، گاهی در ابتدا، میان یا پایان یک ویدئو، تبلیغاتی از همین جنس پخش می شود. اگر کاربر سرویس های اشتراک ویدئو مثل آپارات یا یوتیوب باشید، حتما تجربه چنین تبلیغاتی را داشته اید. این نوع تبلیغات اینترنتی اگر موجب رنجش و مزاحمت کاربر نباشد، اثرگذاری مطلوبی خواهد داشت.

تبلیغات پاپ آپ

 

 

مخاطب زمانی دست به سرچ می زند که نیازی را احساس کرده باشد. بنابراین انتظار دارد در برابر پرسش خود، محتوایی باکیفیت و کاربردی ببیند و نیاز خود را رفع کند. در چنین فضایی، ناگهان پیغامی در صفحه ظاهر می شود و او را به اقدامی دعوت می کند که احتمالاً به کاربر و پرسشی که داشته، چندان مرتبط نیست.

اینگونه تبلیغات اینترنتی، پاپ آپ نام دارند و در بین کاربران، خیلی دوست داشتنی نیستند! البته گاهی پیشنهاد ارائه شده می تواند با نیاز فرد، همسو باشد و یا پاپ آپ به شکلی خلاقانه طراحی شود و بتواند نظر افراد را جلب کند.

تبلیغات ایمیلی

 

 

تبلیغات در اینترنت به کمک ایمیل جز مرسوم ترین روش ها است. برای این کار، کسب و کارها به یک بانک ایمیل نیاز دارند؛ مجموعه ای که یا توسط خود کسب و کار از افراد جمع آوری شده و بر اساس ویژگی های آن ها دسته بندی می شود و یا از برخی فروشندگان، خریداری می شود.

راه اول، گزینه بهتری است. شما می توانید در ازای دادن یک پیشنهاد خوب، افراد را به ثبت اطلاعات و ایمیل هدایت کنید. سپس داده های حاصل را دسته بندی کنید و برای تبلیغ اینترنتی خود، از آن بهره ببرید. سرویس های مختلفی هم هستند که در این راه به شما کمک می کنند.

تبلیغات ریتارگتینگ

 

 

در تبلیغات پیامکی از افرادی صحبت کردیم که محصولاتی را که به سبد خرید اضافه کرده اند اما فرآیند خرید را تکمیل نکرده اند. برای این دسته افراد و کسانی که در موقعیتی مشابه هستند، استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ بسیار سودمند خواهد بود.

شاید کسی که به وبسایت یا اپلیکیشن شما مراجعه می کند، در لحظه، آمادگی خرید نداشته باشد و سایت را ترک کند. اما کسب و کار نباید او را به سادگی رها کند؛ در واقع این فرد از یک مشتری بالقوه به مشتری راغب تبدیل شده است. گاهی نیاز است تا کسب و کار مجدد خود را به کاربر نشان دهد و از او برای اتمام فرایند خرید دعوت کند.

اینجا تبلیغات هدف گیری مجدد یا ریتارگتینگ ابزاری عالی محسوب می شود.

نمایشگرهای تبلیغاتی

 

 

بین روش های تبلیغاتی مختلف، دسته ای وجود دارد که طی سالیان اخیر پیشرفت های چشمگیری داشته است؛ نمایشگرهای تبلیغاتی.

در نمونه هایی از این نمایشگرها، امکان استفاده از ویدئوی سه بعدی وجود دارد. چنین نمایشگرهایی می توانند مخاطب را سر جای خود میخکوب کنند.

افیلیت مارکتینگ

 

 

مرکز خریدی را در نظر بگیرید که با هزینه زیاد ساخته می شود و با تبلیغ، نامی برای خود دست و پا می کند. کسب و کارهای کوچک تر می توانند مغازه ای در این مرکز داشته باشند و از شهرت آن استفاده کنند؛ در عوض، اجاره بهایی را پرداخت کنند.

این مدل کسب و کاری در بستر اینترنت هم قابل اجراست و نمونه های زیادی از آن وجود دارد؛ مثلاً دیجی کالا، ترب و باسلام.

در واقع فروشندگان خرد در این بازارها حاضر می شوند تا از تبلیغات گسترده و مخاطبان پرشمار آن ها استفاده کنند. کسب و کار بزرگ در عوض بخشی از درآمد حاصل از فروش بیزنس خرد را برمی دارد.

به این نوع همکاری، همکاری در فروش یا Affiliate marketing گفته می شود.

مشاوره تبلیغات اینترنتی در آسان ادز

به علت تعدد روش های تبلیغات اینترنتی، پیدا کردن بهترین روش تبلیغات آنلاین کمی پیچیده است؛ بخصوص این که باید نوع کسب و کار، پرسونای مخاطب و … هم در نظر گرفته شود.

به همین دلیل توصیه می شود برای تدوین یک استراتژی تبلیغاتی مناسب، از مشاوره تبلیغات اینترنتی آسان ادز استفاده کنید تا در ازای هزینه تبلیغاتی خود، بازخورد بهتری دریافت کنید.

سوالات  متداول در مورد تبلیغات اینترنتی

و در آخر

تبلیغ در اینترنت به یک یا دو روش محدود نمی شود. در این مطلب سعی کردیم تا در مورد 15 نوع از روش های مختلف تبلیغ در اینترنت صحبت کنیم؛ روش هایی که در کانال های مختلف قابل استفاده هستند و هر یک می توانند به شکل خاصی کاربر را با خود همراه کنند.

اما کدام روش برای کسب و کار ما بهتر است و از کدام «پلتفرم تبلیغات آنلاین» باید استفاده کرد؟ این سوالی است که ذهن صاحبان کسب و کار را درگیر می کند. برای رهایی از این دغدغه، می توان از آژانس تبلیغات اینترنتی یا مشاوران این حوزه کمک گرفت.